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【组图】六种逆天的家居零售新打法,第一个就给跪了

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原标题:六种逆天的家居零售新打法,第一个就给跪了

原标题:六种逆天的家居零售新打法,第一个就给跪了

获客成本过高、转化能力低、服务半径小、

相信这几年,

无数传统家居零售企业和经销商

被这种噩梦缠绕。

与此同时,

进驻 shopping mall 的家居零售品牌不断增加,

整合国际买手的进口软装饰品品牌与日俱增,

打通电商线上线下的家居零售品牌越来越多,

通过营造生活场景促进零售的品牌大受欢迎,

……

这些新兴的家居新零售模式如火如荼、

羡煞众人。

解决自身困境、跻身新零售行业,传统的家居零售企业如何跟上风口、实现逆风翻盘?

深度分析这些逆天的家居零售新模式,或许能在“知己知彼”中找到适合自身发展的模式。

不只售卖产品,

更是贩卖生活方式

以橙生活为代表的新兴家居零售模式。

这种模式区别于传统的家居用品分门别类的摆放,通过让产品退位,以打造极具美感的空间、营造舒适惬意的氛围,让消费者在这种环境中体会品牌所打造的生活方式,俘获消费者喜爱的同时也让该生活方式植入消费者心智中,进而成为该品牌的忠实粉丝。

该新零售模式以纯进口软装产品为主,因其有着强大的房开商背景、电商资源,所以能提供费用适中的轻奢产品,而这也正符合当下追求生活品质的消费主力军的消费需求。

打造自身圈层

美学艺术和价值服务双拳合

以寓义家居为代表的新兴家居零售模式。

这种模式遵循着源自美学与艺术的设计驱动的运营方式,以为顾客持续输出美学价值为终极目标,通过美学与艺术的纽带,实现品牌和顾客的同步持续提升,打造属于自身的受众圈层。

这种模式的传播渠道以电商为基础,通过身边爱美的朋友们,到越来越多的设计师、摄影师、艺术工作者,在到艺术这个圈层的更多人士,以不懈的价值服务实现品牌由点到面的快速扩张。

以独特风格生活场景,

打造可复制、随心搭的真实生活

以邂逅北欧为代表的新兴家居零售模式。

这种模式以提供符合消费者审美品位的、真正意义上的经典时尚的风格产品为主,通过打造该风格特性的客厅、卧室、餐厅等每个空间中的真实居家生活场景,让消费者切实感受到这些场景搬入自己家居空间中的模样;同时,同一种风格的家居产品可以随心搭配,让消费者或直接复制心仪的生活场景或随心搭配打造有自己独特个性的品味生活空间,从而促进该品牌所有家居产品的零售。

打造原创 IP,

以生活态度圈粉目标消费者

以宽甯生活馆为代表的新兴家居零售模式。

这种模式有着超强的设计能力和超高的审美品味,通过原创设计打造自身的 IP,通过精准的 IP 定位来吸引有着相同生活品味和生活态度的目标消费者。

有效赋予产品附加价值,

打造有针对性意义的家居艺术品

以亚特家居和雅龙家居为代表的新兴家居零售模式。

这种模式通过研究目标顾客的消费心理,针对性提供除了商品本身的使用价值之外的产品的附加价值,无论是专注于成套浴室洗漱用品的亚特家居,还是专注于陶瓷餐具和咖啡具的雅龙家居,都将产品打造成一件件艺术品,同时以相应的情景空间展示,让顾客在体验过程中体会到一种文化、期望、圈子、尊重、地位等,从而促进细分领域家居生活用品的零售。

这种模式需要艺术、设计、品质等基础,更需要针对目标顾客进行深度、全面、立体化的消费需求和消费心理分析。

以超强的全空间美学掌控力,

开辟全新定制化生活空间设计之路

以井然敬上为代表的新兴家居零售模式。

这种模式的品牌区别于传统的家居室内设计,能全局掌控饰品、家居、生活、美学之间的关系,以整体家居饰品结合为走向,定制设计现代美学的生活空间,是未来家居生活设计的一大趋势。

除此六大家居零售新模式之外,3 月 19—22 日,2019 深圳国际家具展 6 号馆新商业零售模式/创意家居生活馆,将会带来家居新零售模式的“七十二变”,让传统家居零售在这里坐上新零售的快车。

编辑|深圳国际家具展

图片来源|深圳国际家具展

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